Ferramenta gratuita
Quanto custa um SDR e quanto custa um agente de IA pro seu volume.
Preencha com os números da sua empresa. A conta soma os encargos do seu regime tributário, calcula quantos SDRs o volume pede e compara com o plano do agente da Trato que cobre esses leads. Sem cadastro.
Equipe de SDRs
R$ 6.450/mês
2 SDRs × R$ 3.225 (salário × 1,29 + benefícios)
Agente da Trato
R$ 2.530/mês
Plano Crescimento, com 200 conversas de excedente. Sem taxa de implantação.
Diferença
R$ 3.920 por mês a menos com o agente
R$ 47.040 em 12 meses.
Considera que cada lead vira uma conversa atendida; na prática é menos, porque nem todo lead responde. O agente não substitui toda a equipe: alguém ainda assume negociações fora da regra. Ver os planos.
Dá pra testar o agente no seu WhatsApp grátis por 14 dias, sem cartão: veja como funciona o teste.
Como calculamos
Custo mensal de um SDR = salário × (1 + encargos) + benefícios. Os encargos são os do empregador numa contratação CLT:
| Componente | Sobre o salário | Regime | Base legal |
|---|---|---|---|
| 13º salário | 8,33% | Todos | Lei 4.090/1962 |
| Férias + 1/3 | 11,11% | Todos | CLT, arts. 129–130; CF, art. 7º, XVII |
| FGTS (8% sobre salário, 13º e férias) | 9,56% | Todos | Lei 8.036/1990, art. 15 |
| INSS patronal (20% sobre salário, 13º e férias) | 23,89% | Presumido e Real | Lei 8.212/1991, art. 22, I |
| RAT/GILRAT, risco leve (1%) | 1,19% | Presumido e Real | Lei 8.212/1991, art. 22, II |
| Terceiros: Sistema S, salário-educação, Incra (5,8%) | 6,93% | Presumido e Real | Lei 8.212/1991, art. 22 e legislação de cada entidade |
- Simples Nacional (anexos I, II, III e V): a contribuição patronal vai no DAS (LC 123/2006, art. 13, VI). Multiplicador ≈ 1,29.
- Lucro Presumido e Real: soma INSS patronal, RAT e terceiros. Multiplicador ≈ 1,61. O RAT pode chegar a 3% e mudar com o FAP da empresa.
- Não entram: multa do FGTS em demissão, encargos sobre horas extras, recrutamento, treinamento, gestão e ferramentas.
- SDRs necessários = leads por mês ÷ conversas por SDR, arredondado pra cima.
- Agente da Trato = o plano com menor custo pro volume: mensalidade + excedente (tabela de preços, versão 2). Nenhum plano tem taxa de implantação.
Estimativa pra comparação, não é cálculo trabalhista nem contábil. Confirme os percentuais da sua empresa com a sua contabilidade.
Exemplo resolvido
Empresa do Simples Nacional, SDR com salário de R$ 3.000, sem benefícios, 1.200 leads por mês e 600 conversas por SDR. Cada SDR custa R$ 3.000 × 1,29 = R$ 3.870 por mês. O volume pede 2 SDRs: R$ 7.740 por mês. O plano que cobre 1.200 conversas com menor custo é o Crescimento, a R$ 3.070 por mês. Diferença: R$ 4.670 por mês e R$ 56.040 em 12 meses, sem taxa de implantação.
Valores da tabela de preços versão 2, em vigor desde 03 de outubro de 2026.
Perguntas frequentes
Quanto custa um SDR com encargos?
Depende do regime da empresa. Somando 13º, férias com 1/3 e FGTS, o custo fica em torno de 1,29 vez o salário no Simples Nacional (anexos I, II, III e V). No Lucro Presumido ou Real, com INSS patronal, RAT e terceiros, fica em torno de 1,61 vez, antes de benefícios.
Quantas conversas um SDR consegue atender por mês?
Usamos 600 como ponto de partida ajustável. O número real depende da complexidade da venda e de quanto do tempo do SDR vai pra outras tarefas; troque pelo da sua equipe.
O agente de IA substitui toda a equipe?
Não. Ele responde e conduz as conversas, mas alguém do time continua assumindo negociações fora da regra e casos especiais. A comparação mostra o custo de cobrir o volume de primeiras respostas e conduções.
Incorporar no seu site
Pode usar a calculadora no seu blog ou material de vendas. Copie o código abaixo; ela abre com os valores de exemplo e leva o crédito pra esta página.
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